定制家具如何吸引高端客户进店,并年入百万?

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所属分类:实体店营销

定制家具如何吸引高端客户进店,并年入百万?

营销里有一个说法,就是销售其实就是一场玩数字概率的游戏。

我们每个营销人肯定都做过电话营销,虽然知道这种方式成功率较低,但还不得不打电话,因为这里有一个概率的问题,如果打100个电话有一个成交了,或者打了300个电话,有2个成交了,如果有一种产品利润几千或几万,那这样的成交率还是值得坚持的!定制家具如何吸引高端客户进店,并年入百万?

其实我们身边有很多这样那样的概率营销,比如:免费赠品、年中促销、抽奖啊什么的。

如果你在做这样的活动,你有没有想过提高一下这样的概率呢?

如何提高概率?

这里可以用到一个买客户思维,如果你的产品利润有100元,你可以用100元买10个潜在客户,10个潜在客户里成交一个就不赔,如果你能把成交率提高20%,那这10个人中有2个购买你就赚了!

下面这位美女是一位80后,她有一家做家具定制的公司,利润不错,一般定制一套都在3万元以上,客户群体都是条件较好的成功人士。

她做过各种各样的宣传,什么公交车体广告、路边围栏广告都做过,但是效果却一般,为此她很头疼。

有一次和朋友聚餐,她聊起现在的生意难做,投了这么多广告,也没有多大的效果。

她朋友就跟她说了概率营销,这位美女一下就醒悟了,回来后,她设计了一个概率营销方案,获得了大量的潜在客户,而且成交率也很高。

她设计的概率营销方案是什么呢?

她做起了异业联盟营销,她找到一些品牌的建材店合作,告诉老板:“我免费送给你的客户价值500元的定制产品,前提是他们要在你这里有过成交,这些有成交的客户,你就送给他这些定制产品。”

这样做有三个好处:

1、比同行更有竞争优势;

2、给客户带来愉快的购物体验;

3、合作商家能大量提高成交量。

如果你新买的房子,有人免费送你500元的家具,你要不要?你肯定要嘛!

如果有20个准客户上门领取价值500元的家具,她有没有可能成交一、二个全屋定制的客户。

肯定有嘛,如果这个概率你都做不到,那你需要提高一下你的营销水平了!

为何跟高端品牌建材店合作?

第一、都是高端客户,这点钱消费得起;

第二、装修在前,购买家具在后,一般都是先装修好房间,再购买家具。

最重要的是送给客户价值500的产品,需要上门定制的,这样就可以大量接触到更多精准客户,上门只要把服务做好,客户相信你了,这样你再推荐自己的全屋定制家具就很容易了!

如果按照3万一单的利润,500元赠品可以送60家,成交一个就不赔,成交2个就赚了,如果把流程再优化一下,可不可以成交更多用户呢?

你自己想去吧!

那么利润高的产品可以这么玩,可是利润小的产品怎么玩呢?

举个例子:

小明在一个小区里开了一家超市,如何让客户长年在这里消费呢?

如果小区的人买日常用品都在这里购物的话,小明每年至少在他们身上赚1000元~2000元。

如果花10元钱做概率营销,每个客户送一年的盐,不能一次送完,给他们一些VIP卡,每个月可以凭这张卡免费领取一袋,这样每个客户每年的成本大概在10元左右。

假如送给100人,你服务好这100人,其中有20%的人愿意回购,这样20个人一年就是6000~10000元的利润。

今天分享的这个案例可以活用在更多行业中,假如你现在遇到营销难题,不妨尝试一下这个策略!

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